上半年工作会议上的讲话（25稿定稿）
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锚定目标 植优补短 尽锐出征
以攻坚之势奋战三季度 决胜下半年
——在xx 行20xx 年上半年工作会议上的讲话
同志们：
大家下午好！
一年过半，仲夏来临。今天，我们召开 20xx 年二季度
总结表彰大会暨上半年工作会议。从决胜开门红，到攻坚二
季度，上半年的这场大战、大考中，成绩来之不易、成之惟
难，非常值得致敬，也值得总结。刚才分行计财部通报了分
行上半年度经营情况，辖内优秀机构代表的发言促进了成果
转化和经验共享，也进一步激发了对标先进、担当履职和争
创一流的良好氛围，副行长向大家传达了上级单位 20xx 年
上半年工作会议的讲话精神，请大家认真学习、对照查摆。
为全面准确贯彻落实好总行会议精神，精心谋划、扎实推
进、全面完成好单位下半年各项工作，我着重讲两点意见：
一、二季度工作总体评价
二季度，在班子成员前瞻部署、管理部门紧密调度、全
行上下齐心、冲锋一线的协同作战下，xx 行努力克服市场动
荡、业务波动和人员紧张等挑战，逐一打通业务痛点与服务
赌点，理清管理机制，保障流程顺畅，总体实现“稳中有
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进、进中向好”的良好发展势头：一是效益指标稳步提升。
以“做强中收”为抓手，分行实现经济利润 xxx 亿元，实现
净中收 xx 万元，完成当期指标的 xxx，其中辖内 xxx 支行
超额完成中收指标；我行在市场竞争日益激烈、盈利空间挤
压的大环境影响下中收相比去年同期增幅 xxxx，在同行中
晋位xx 名，中收创利增势强劲。二是对公整体先抑后扬。
对公条线在上半年两度面临大额资金划转、日均基数推高的
影响下，存款与日均一直难以浮出水面，但是在 xxx 日召开
专题部署会后，对公条线紧盯目标、挂图作战，奋力拉升余
额、全力弥补日均，截至 6月底，我行对公条线排名由第 x
名提升至第 x名，核心负债余额达 xxx 亿元，较年初增长
xxx 亿元，完成序时指标 xxxx，余额较最低时点提升超
xxx 亿元，并于 6月底成功扭转对公日均负增长局面，实现
对公整体发展企稳向好，其中辖内 xx 行对公日均增长均在x
亿元以上，贡献突出。对公贷款投放较年初增长xx 亿元，
辖内增量排名第一，同时抢抓xx(结合自己行内政策)专项营
销活动政策，累计放款 x户，金额xxxx 万元，备案、审批
和投放数量均位列市内第一。三是银政资质拓展更有成效。
拉出服务片区重点机构客户清单，三级(总分支)联动多方
位、多层次加强对各级政府的拜访，做好原有机构客户维护
的同时深入攻坚银政资质提升，三季度 xxx 支行落地服务片
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区xx 局涉案资金专户、xx 支行成功中标 xx 区住维资金项
目、xxx 行取得xxx 市新建物业质量保证金资格，顺利完成
全年任务目标，不断夯实了银政合作基础。四是普惠业务超
额完成预期。二季度分行普惠贷款余额xxx 亿元，较年初净
增xxx 亿元，完成序时进度的 xxxx，其中四家支行超额完
成序时进度，xxx 两家支行规模贡献突出，分别完成 c亿
元、c万元。上半年普惠条线与风险条线协同，主动探索风
险前置审批模式，为普惠业务服务和落地联动提供保障，畅
通了存量续贷和拓客新增审批渠道。五是零售拓客圈粉见新
招。二季度 xx 行实现了储蓄破百亿目标，季度末个人存款
日均较年初增长xxx 亿元，完成率xxx%。其中，xxxx 支
行超额完成序时进度，为加速探索零售优化转型奠定了规模
基础。以“客户价值创造”和“产品创效”为抓手，作了诸
多专业化服务提升工作：深度黏客，制定私行客户大走访活
动方案，为推进理财净值化转型、完善财富客户增值服务，
积极沟通联系上级零售部，开通私行专属理财产品定制通道
并成功申购 x万；精准触客，深入探索满足家庭财富增值与
传承需求的财富管理模式，抢抓节日营销热点，开展高端客
户主题回馈活动和专项产品营销活动，提升高净值客户贡献
度；多措活客，全方位挖潜零售客户资源，加强外部渠道联
合，积极开拓银医、银校、银保合作平台，助力零售考核指
摘要：
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1锚定目标植优补短尽锐出征以攻坚之势奋战三季度决胜下半年——在xx行20xx年上半年工作会议上的讲话同志们：大家下午好！一年过半，仲夏来临。今天，我们召开20xx年二季度总结表彰大会暨上半年工作会议。从决胜开门红，到攻坚二季度，上半年的这场大战、大考中，成绩来之不易、成之惟难，非常值得致敬，也值得总结。刚才分行计财部通报了分行上半年度经营情况，辖内优秀机构代表的发言促进了成果转化和经验共享，也进一步激发了对标先进、担当履职和争创一流的良好氛围，副行长向大家传达了上级单位20xx年上半年工作会议的讲话精神，请大家认真学习、对照查摆。为全面准确贯彻落实好总行会议精神，精心谋划、扎实推进、全面完成好单位下半年各项工作，我着重讲两点意见：一、二季度工作总体评价二季度，在班子成员前瞻部署、管理部门紧密...
