《优势会谈》读后感
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《优势会谈》读后感
[导语]《优势会谈》读后感共含 4篇，由网的会员投稿推荐，
小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：《优势会谈》读后感给大家带来《优势会谈》读后感
范文，供大家参考!
今天读了罗杰道森的《优势谈判》，罗杰.道森是一位政治高
参、演讲大师、实业家、商务谈判训练大师。本书全篇都是围
绕谈判来讲，详细讲解了谈判的进程，谈判中应该用到的一些
的技巧以及作为谈判人应当具备的素质等，同时书中还讲到了
很多商业和政治谈判方面的实例。
王牌谈判大师罗杰.道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如
何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是
他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
在本书中，我将结合谈判的步骤，谈到一些优势谈判的具体策
略。如开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证
谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易
时，你会用到终局策略。
首先先让大家了解一下什么是开局策略，随着谈判的不断向前
推进，你就会发现，你在谈判过程中所取得的每一步进展都取
决于你在谈判早期所营造的氛围，开局策略基本上可以决定整
场谈判的成败。
开局谈判技巧都有哪些：
1、开出高于预期的条件
2、永远不要接受第一次的报价
3、学会感到意外
4、避免对抗性的谈判
5、不情愿的买家和卖家
6、钳子策略
中场策略，告诉你应当如何保证整个谈判按照有利于你的方向
发展，在中场阶段，谈判双方各自所采取的策略会在双方周围
形成一股强大的压力旋涡，并把对方推向不同的方向。在这部
分谈判当中，应当学会如何应对这些压力，并继续控制整个谈
判的进程。
中场谈判技巧都有哪些：
1、应对没有决定权的对手
2、服务价值递减
3、绝对不要折中
4、应对僵局
5、应对困境
6、应对死胡同
7、一定要索取回报
标签： #读后感
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《优势会谈》读后感[导语]《优势会谈》读后感共含4篇，由网的会员投稿推荐，小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇：《优势会谈》读后感给大家带来《优势会谈》读后感范文，供大家参考!今天读了罗杰道森的《优势谈判》，罗杰.道森是一位政治高参、演讲大师、实业家、商务谈判训练大师。本书全篇都是围绕谈判来讲，详细讲解了谈判的进程，谈判中应该用到的一些的技巧以及作为谈判人应当具备的素质等，同时书中还讲到了很多商业和政治谈判方面的实例。王牌谈判大师罗杰.道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。在本书中，我...
