国企总经理在公司2023年上半年经济活动分析会上的讲话
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国企总经理在公司 2023 年上半年经济活动分析会上
的讲话
同志们：
今天召开上半年经济活动分析会，主要任务是贯彻落实集团公司上半年经
济活动分析会精神，总结上半年企业经济管理工作，查找存在的差距和不足，
深入研究加强管理、提质增效的对策和措施，动员全体干部职工凝心聚力、真
抓实干，确保并力争超额完成年度各项经济指标。刚才，财务部、商务部分别
作了通报，*、*项目作了经济运行分析，*、*围绕分管工作以问题为导向作了
很好的讲话，大家要认真领会本次会议精神，扬长避短、取长补短，把会议各
项要求落实到下半年的经济管理工作中去。
从分析数据来看，今年以来，全公司上下实干拼搏，各单位、各业务系统
均做了大量工作，新签合同额、营业收入等指标与去年同期相比均实现了不同
程度的增长，在严峻复杂的环境中展现了企业发展韧劲，保持了企业向上向好
发展的良好态势。在取得成绩的同时，也必须清醒地看到，我们的很多工作还
有较大提升空间。如资金压力大，结算、回款周期延长，新项目投入需求增加，
整体“两金”金额仍然较高，给公司的现金流带来的压力也是空前巨大的；经
济管理水平参差不齐，项目成本管控粗放不够精细，追逐利润的决心不够坚决，
“过紧日子”的意识不够强烈；执行力还需加强，部分项目自我工作要求不高，
合同签订及成本入账不及时，落实公司经济盘点、经济活动分析等管理制度不
到位，资金计划执行不严肃，这些问题需要我们静下来反思。
今年是企业站在新的历史起点上，开启高质量发展新征程的开篇之年，做
好今年的工作，意义十分重大。面对世情国情的深刻变化、面对市场形势的深
刻变化，我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在公司党
委正确领导下，坚持以高质量发展为主题，围绕“规模做大、效益做优、管理
做强”工作任务，全力抓好“增收节支、降本增效”各项工作，确保经济运行
质量较上半年有一个明显的改善和提升。
下面，我讲四点意见。
一、要在全力提高营销质量上下功夫
企业的高质量发展，先导是营销的高质量发展。我们有的项目出现效益风
险，有内部管理方面的原因，但相当一部分是因为承揽任务质量不高造成的。
为此，我们首先要正确处理好规模与质量的关系。规模是企业发展的前提，要
健全完善信息收集、成本测算、风险评估等决策程序和机制，严把项目评审关，
多承揽“风险小、效益好、见效快”的优质项目。要“精挑细选找好菜”，坚
决不承揽明亏、资金落实难、风险高、收益低的项目。其次要正确处理好“一
次经营”与“二次经营”的关系，客观评判项目质量好坏，既不能逾越底线承
揽亏损项目，也不能自捆手脚、坐失项目竞标机会，坚持“一次经营”与“二
次经营”通盘考虑、整体谋划，凡是“一次经营”效益有瑕疵，能够通过“二
次经营”找补回来的项目就是好项目，凡是过程中有亏损，能够最终盈利的项
目就是好项目。经济活动分析就是在过程中分析我们存在的问题，找出问题并
找到解决问题的具体措施，最终实现项目盈利。最后是要提升精准营销能力。
牢固树立“大客户”营销理念，通过战略营销、高端营销、合作营销，加强与
政府、业主、设计、咨询单位的深度合作，逐步实现在地方政府区域建设规划
时就能参与其中；同时充分发挥核心客户作用，加强大项目经营力度，提高大
项目占比。
二、在全力提高经济运行质量上下功夫
公司目前在施工程*项，加上停工、未开工、完工待竣的工程近*项，日常
支出的资金量非常大。如果经济运行质量不高、现金存量不足，对经营开发、
项目投资、防范风险、队伍稳定都会造成严重威胁。所以，我们必须高度警惕，
采取有力措施提高经济运行质量，加快改善现金流状况。
一方面我们要坚决落实好各项制度。一是要坚持做好项目策划，尤其是成
本策划。项目策划是公司管理的重要抓手，更是决定项目好坏的关键因素，我
们要严格按照《项目策划管理实施办法》，总部施工管理部要切实牵好头、各
业务部门要加强协同配合，做好项目策划工作的指挥和帮助；各项目部要进一
步提高思想认识，严格落实“先临建、后总体”分阶段策划的要求，切实把策
划工作做实做好。二是要坚持做好每月经济活动分析。开展经济活动分析是一
项常态化工作，要坚持不懈地开展好，同时还要加大经济活动分析的深度与广
度，找出成本管控制重点，控制好材料采购量价、消耗，及时进行成本归集和
封口，切实提高项目收益率。同时，请财务部、商务部要定期抽查各单位此项
工作的开展情况，对执行不到位的单位要拿出惩戒措施。三是做好招标及合同
签订筹划工作。杜绝无合同施工，先供应后补合同的现象，原则上除维修合同
外，项目竣工后不得再签订任何分包分供合同。四是提高成本确认、入账的及
时性。按月对分包分供合同进行估验，杜绝不付款不估验，甚至需付款时不及
备付款条件的情况。完成甲方结算前，需完成项目成本封口、分包分供合同结
算工作。
另一方面我们要全力加强过程管控。一是要全力压实清收清欠责任。针对
当前清欠收款难的问题，公司已明确领导班子责任分工和清欠收款指标，班子
成员要高度关注、靠前指挥，关键环节要亲自出马，实施高端对接，努力实现
突破。各单位要进一步提高认识，项目经理、商务经理要主动出击，其他领导
班子成员也要担起责任，明确工作分工，细分任务指标，积极采取行动加大
“双清”工作力度，必要时“捆绑”公司领导，加快结算进度，提高结算质量，
加速资金回笼，过程中遇到困难应该第一时间想到的是向业主、设计院“要
钱”，而不是向公司“要钱”。在这里我强调一下，要在全公司牢固树立项目
部向公司“要钱”比向业主“要钱”还难的理念。二是要全力压降成本费用。
加强成本管理是推动企业效益提升最重要、最直接、最基础的工作。要加强工
程项目管理，严格贯彻“方案决定成本”的理念，进一步优化施工组织设计，
确保方案领先；要切实抓好劳务队伍管理，把好准入和使用关，维护合同的权
威性，切忌乱开口子，随意补偿；要高度重视物资采购和机械设备使用，原则
上非特殊情况，不得采用单一来源采购；要加强税务筹划，通过依法合规的政
策手段，降低税负成本。三是要全力提升创效能力。要重点抓“两金”治理。
要抓平时、抓重要节日，强化“双清”工作力度，着力推进“两金”压控，重
摘要：
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国企总经理在公司2023年上半年经济活动分析会上的讲话同志们：今天召开上半年经济活动分析会，主要任务是贯彻落实集团公司上半年经济活动分析会精神，总结上半年企业经济管理工作，查找存在的差距和不足，深入研究加强管理、提质增效的对策和措施，动员全体干部职工凝心聚力、真抓实干，确保并力争超额完成年度各项经济指标。刚才，财务部、商务部分别作了通报，*、*项目作了经济运行分析，*、*围绕分管工作以问题为导向作了很好的讲话，大家要认真领会本次会议精神，扬长避短、取长补短，把会议各项要求落实到下半年的经济管理工作中去。从分析数据来看，今年以来，全公司上下实干拼搏，各单位、各业务系统均做了大量工作，新签合同额、...
