全市“剧本杀”产业发展情况的调研报告
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全市“剧本杀”产业发展情况的调研报告
“剧本杀”作为文旅产业新“风口”，集知识属性、心理博弈属
性、社交属性于一体，凭借其交互式、沉浸式体验成为最受青
年人欢迎的休闲娱乐方式之一。近年来，我市“剧本杀”产业顺应
颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费趋势，题材不断丰富，
消费体验逐渐升级，吸引力大幅提升，得到了快速发展。市委
政研室对我市“剧本杀”产业发展情况进行了专题调研，结合外地
经验做法，提出了工作建议。
一、产业发展现状
“剧本杀”是一种由多名玩家共同扮演剧本中的角色，在
DM（主持人）的引导下，在交流互动中推动剧情进展，最终完
成剧本设定的任务或揭开故事悬念的社交型娱乐游戏。“剧本杀”
集合了年轻人喜爱的真人秀、Cosplay（角色扮演）、脱口秀等
流行文化元素，带来全方位、多感官、沉浸式体验，吸引了一
大批玩家入圈；其低成本、高流量、高关注度等特点也吸引了
越来越多的资本入局，再加上热播综艺节目助推等因素，产业
发展势头迅猛，2021 年全国市场规模突破 200 亿元、同比增长
68%。我市目前从事“剧本杀”产业的企业共 6家、店铺 68 家，
产业规模约 1亿元。其中，有*卡卡文化传媒公司（以下简称
“卡卡”）、*艾芙必传媒有限公司（以下简称“FB”）两家头部企
业，形成了“直营店+加盟店+学员店”的发展模式和集剧本创作
者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体参与的完整产
业链。不少市场主体在跨界融合上作出了有益探索，与旅游景
区、博物馆、研学基地、党建阵地等联手打造沉浸式文旅体验
新场景，形成了“剧本杀+景区”、“剧本杀+博物馆”、“剧本杀+研
学”、“剧本杀+红色教育”等“剧本杀+”发展模式。
二、产业发展存在的问题
（一）产业规模小。根据美团发布的《2021 年实体“剧本
杀”消费报告》数据，截至 2021 年4月，全国“剧本杀”门店已达
4.5 万家，北京、武汉、上海“剧本杀”店铺分别高达663 家、634
家、551 家，西部省会城市贵阳“剧本杀”店铺近千家。与先行地
区相比，我市在产业规模上还有较大差距。在产业链建设上，
虽已初步形成产业链条，但以发展加盟店、从业人员培训、行
业展会等为主，剧本创作发行、DM 培训等关键环节不够强，
带动产业集群发展的作用还不明显，在服装、化妆、道具、小
程序开发等领域尚未有大的突破。
（二）剧本供给不足。剧本是“剧本杀”行业的核心竞争力所
在。剧本根据发行量分为盒装本（不限量授权）、限定本（1
个城市有 3家授权名额）、独家本（1个城市有 1家授权名
额）3种，发行量越少，价格越高。我市“剧本杀”企业虽然也进
入了剧本创作领域，但目前剧本仍然是产业发展的薄弱环节。
一是起步晚、作品少。头部企业卡卡从 2019 年开始独立发行剧
本，目前仅创作 20 余部；FB 从2020 年开始独立发行，目前仅
发行 35 部；其他4家企业创立时间不长，仅推出一两部剧本。
面对庞大的剧本市场需求，供给数量严重不足。二是与*优势资
源结合不够。目前我市 6家“剧本杀”企业中，仅有3家初创期企
业探索结合*人文地理开展特色剧本创作，其他企业创作的均为
全国通用版剧本。三是引进剧本质量良莠不齐。据相关研究机
构调研报告显示，50%以上的玩家认为剧本存在质量差的问题，
40%以上的玩家认为剧本抄袭严重，这种现象在*市场同样存在。
由于“剧本杀”玩家重复玩同一剧本的概率较低，店铺需要大量新
的剧本提升玩家留存率。现阶段，企业自产剧本还不能满足需
求，门店经营剧本以外购为主。行业内把购买剧本比作“拆盲盒”，
很多盒装本因为质量不高成为废品，FB 购买的剧本废置率达
50%；卡卡以购买独家本和限定本为主，但部分剧本也存在情
节雷同、质量粗糙、内容打“擦边球”等问题，需要监制修改后才
能使用。小规模门店没有监制把关，直接购买推出剧本，部分
剧本存在意识形态和心理健康风险隐患。
（三）门店营销困境。“剧本杀”行业处于快速发展期，市场
竞争激烈，门店经营存在的问题日益凸显。一是门店运营不够
规范。“剧本杀”行业目前准入门槛较低，有的店铺买几个剧本、
用三两个房间简单打造一下游戏场景就可以开店营业，有的店
铺低价购买盗版剧本、找大学生或业余兼职人员充当 DM，代
入感较差的游戏环境、非专业的主持等影响了行业口碑，压缩
了行业发展空间。二是宣传营销手段单一。目前我市“剧本杀”门
店宣传主要以玩家口碑传播、门店海报等宣传方式为主，宣传
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全市“剧本杀”产业发展情况的调研报告“剧本杀”作为文旅产业新“风口”，集知识属性、心理博弈属性、社交属性于一体，凭借其交互式、沉浸式体验成为最受青年人欢迎的休闲娱乐方式之一。近年来，我市“剧本杀”产业顺应颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费趋势，题材不断丰富，消费体验逐渐升级，吸引力大幅提升，得到了快速发展。市委政研室对我市“剧本杀”产业发展情况进行了专题调研，结合外地经验做法，提出了工作建议。一、产业发展现状“剧本杀”是一种由多名玩家共同扮演剧本中的角色，在DM（主持人）的引导下，在交流互动中推动剧情进展，最终完成剧本设定的任务或揭开故事悬念的社交型娱乐游戏。“剧本杀”集合了年轻人喜爱的真人秀...
