银行向政府汇报材料
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银行向政府汇报材料
【篇一：银行支行行长工作汇报发言材料】
1xx 支行汇报材料（个金部分）
一、2011 年工作完成情况及 2012 年工作重心
（一）2011 年工作完成情况
本外币个人金融资产新增 44.85 个亿，比 2011 年新增 12.36
个亿，其中储蓄存款（含表内理财）新增 7.54 个亿，其他金融资产
新增 4.82 个亿。实现经营收益 1.14 个亿，进步率 48%，实现个
贷利息收入 1.53 个亿，完成省行任务的 192%，实现中间业务收
入2316 万元，完成省行任务的 113%。其中个贷费用收入 1070
万元，银行卡条线收入 624 万元，新增中高端客户 4675 户，完成
省行任务的 116.8%。在个金板块绩效考核排名中位列第一。
（二）2012 年整体工作目标：业务指标：——负债业务：储
蓄存款新增 12 亿元，余额突破 50 亿元。——资产业务：发放零售
贷款 15 亿元，余额突破 40 亿元。——中间业务：实现个金中间业
务3500 万元。——争先进位：继续保持个金板块考核第一的位臵。
（三）2012 年工作重心：积极贯彻省行及支行战略导向，以
“转型年”为契机，围绕“规模效益领头羊，力促一批标杆行”一个目标，
明确重心在基层、重点在客户两个方向，实行批发业务与零售业务
并重、利差收入与非利差收入并重、物理渠道与电子化渠道发展并
重“三个并重”，从经营、管理、服务、创新、企业文化五个方面实
现存款实力、贷款规模、整体效益、内部管理、队伍素质、竞争能
力六大突破，确保个人金融业 2务全面健康发展。具体工作重
心体现在“六进”措施：
1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当做第一要
务来抓而开拓“奋进”。
2、积极营销，强化管理，把网点转型当成重中之重强力“推进”。
3、分析形势、采取对策，千万百计为完成收入指标奋勇“前进”。
4、加强内控管理，向内控促发展这个目标稳步“迈进”。
5、强化服务意识，打造河西服务金字招牌，以服务促发展而竭
力“拓进”。
6、深化企业文化内涵，为支行发展不断注入源源不断的活力，
向河西同业标杆行努力“靠进”。
二、业务发展的主要措施
（一）确立目标，自我加压，动员和集中一切力量抓好“开门
红”工作，力争在行庆四周年实现公司存款过百亿、储蓄存款过50
亿元的目标。
1、实行营销过程跟踪管理，把握各个阶段发展目标的节奏和进
程。每个时点设臵不同任务目标，每个时间段有不同的口号，每个
时间段有不同的营销重点。任务目标：1月20 日完成任务的
30%，2月底完成 80%，3月底完成任务的 100%。奋斗口号：1
月份的口号“横刀立马，舍我其谁，龙腾虎跃，奋勇争先”；2月份的
口号“无限风光在险峰，个金展现我最红”；3月上旬的口号“奋战一
个月、献礼四周年”；3月下旬的口号“万众一心，吹响总攻集结号；
奋力拼搏，打赢开门第一仗”。营销重点：12 月、1月份：重点营销
大项目代发工资、代发津贴；2月份：春节前后着重大堂维护定期
存款转存以及 3他行代发奖金争夺3月份：重点用衔接紧
密的高收益理财产品抢夺他行份额
2、对业务动态、营销成果、竞赛方案宣传激励做到及时、深入、
有效。一是激励有创意，及时推出措施，保持发展热度，如2月20
日对六大序列揽存前三名实行物资奖励。二是考核办法兑现及时，
所有业务费用次月初 5个工作日内算出及时分配到网点；如存款过
亿奖在完成任务次日发放到员工手中。三是引导员工合理竞争，多
层次激励。人事费用与业务费用相结合；网点间竞争、员工间竞争、
摘要：
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银行向政府汇报材料【篇一：银行支行行长工作汇报发言材料】1xx支行汇报材料（个金部分）一、2011年工作完成情况及2012年工作重心（一）2011年工作完成情况本外币个人金融资产新增44.85个亿，比2011年新增12.36个亿，其中储蓄存款（含表内理财）新增7.54个亿，其他金融资产新增4.82个亿。实现经营收益1.14个亿，进步率48%，实现个贷利息收入1.53个亿，完成省行任务的192%，实现中间业务收入2316万元，完成省行任务的113%。其中个贷费用收入1070万元，银行卡条线收入624万元，新增中高端客户4675户，完成省行任务的116.8%。在个金板块绩效考核排名中位列第一。（二...
